5月7日，公司召開(kai)2022年度營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)會，深入貫徹落實(shi)集(ji)團工(gong)(gong)作(zuo)會和營(ying)銷(xiao)與投資工(gong)(gong)作(zuo)會精神，全面總結成(cheng)績(ji)，研判當前形勢，謀劃部署下一階段重點工(gong)(gong)作(zuo)。會議號召，全體營(ying)銷(xiao)人員要緊扣“高質量發展(zhan)”主題，錨定目(mu)標(biao)，砥礪(li)斗志，奮發有為，以優異的成(cheng)績(ji)向黨的二十大和集(ji)團建司70周年獻禮。

　　集團黨(dang)委(wei)委(wei)員、副總(zong)(zong)經理熊用機到會指(zhi)導(dao)(dao)。公司黨(dang)委(wei)書(shu)記(ji)、董(dong)事長李永迪，黨(dang)委(wei)副書(shu)記(ji)、總(zong)(zong)經理龔湘軍提出具體要求，黨(dang)委(wei)委(wei)員、副總(zong)(zong)經理王(wang)群(qun)英主持會議(yi)并作營(ying)銷工作部署。公司領導(dao)(dao)潘(pan)志文、黃偉、肖光文、鐘(zhong)凌宇(yu)、丁平貴等參加會議(yi)。

　　熊(xiong)用機(ji)充分肯定了總承包公司自(zi)成(cheng)立以來(lai)克服改革改制、疫情影響、宏觀經濟下行(xing)等重重挑戰，在營(ying)銷(xiao)工作中(zhong)取(qu)得(de)的良好成(cheng)績。他強調，當前行(xing)業態(tai)(tai)勢(shi)(shi)瞬息萬(wan)變(bian)，市場、客戶、政府、競爭(zheng)對手等各方都處在動態(tai)(tai)變(bian)化(hua)之中(zhong)，營(ying)銷(xiao)工作形勢(shi)(shi)日漸艱難(nan)，必(bi)須(xu)在危機(ji)中(zhong)牢牢把握發展(zhan)機(ji)遇(yu)。關于如何開展(zhan)好區域營(ying)銷(xiao)工作，熊(xiong)用機(ji)提出十點指(zhi)導意見：

　　一是(shi)做實省外區(qu)域(yu)經(jing)(jing)(jing)營，做到有場地(di)、有團(tuan)隊、有管理、有品牌;二是(shi)逐步建(jian)立區(qu)域(yu)中心(xin)，提(ti)升區(qu)域(yu)管理能力;三是(shi)全面推進(jin)自主經(jing)(jing)(jing)營，改變(bian)傳統營銷思維(wei);四是(shi)緊(jin)跟政策發(fa)力熱點，從(cong)“等項(xiang)目”轉變(bian)為(wei)“找項(xiang)目”“造(zao)項(xiang)目”;五是(shi)提(ti)升資源(yuan)整合能力，梳(shu)理資源(yuan)、經(jing)(jing)(jing)營資源(yuan);六(liu)是(shi)強(qiang)化總部(bu)后(hou)(hou)臺支持(chi)，集團(tuan)和(he)總承包公司搞好(hao)后(hou)(hou)勤(qin)工(gong)作，全力支持(chi)分公司做大做強(qiang);七是(shi)充分發(fa)揮平(ping)臺優(you)勢，利(li)用(yong)好(hao)集團(tuan)全產業鏈平(ping)臺和(he)配套單位(wei)齊全的優(you)勢;八是(shi)推進(jin)品牌共(gong)建(jian)共(gong)享，做好(hao)創(chuang)優(you)創(chuang)獎工(gong)作，打(da)響建(jian)工(gong)品牌知(zhi)名度;九是(shi)全面加強(qiang)團(tuan)隊建(jian)設(she)，打(da)造(zao)學習型(xing)團(tuan)隊;十是(shi)逐步完(wan)善制度建(jian)設(she)，防范經(jing)(jing)(jing)營風險。

　　李永迪在講(jiang)話中(zhong)(zhong)指出，營(ying)(ying)銷人員(yuan)要解放思想、不拘形式，做(zuo)到“俯下身(shen)子跑市(shi)(shi)(shi)場”，充分整合資源，以小投資撬動(dong)大項(xiang)目(mu)。針對(dui)下一(yi)步市(shi)(shi)(shi)場開(kai)(kai)拓及(ji)維護工作，他強(qiang)調：一(yi)要堅持“一(yi)盤棋”原則，集中(zhong)(zhong)經(jing)營(ying)(ying)新項(xiang)目(mu)、統籌二(er)次經(jing)營(ying)(ying);二(er)要堅持“一(yi)把手”主管，“以點帶面”開(kai)(kai)拓市(shi)(shi)(shi)場;三要推(tui)進“屬地化(hua)(hua)”經(jing)營(ying)(ying)，逐步設(she)立常德、衡陽、婁底(di)經(jing)營(ying)(ying)處;四要推(tui)行(xing)“大客(ke)戶”管理，點對(dui)點精耕大客(ke)戶，提升(sheng)合作項(xiang)目(mu)增量;五要支(zhi)持“差(cha)異化(hua)(hua)”發(fa)展，提供支(zhi)持和服(fu)務(wu)，做(zuo)大做(zuo)強(qiang)省(sheng)外分公(gong)司;六(liu)要落(luo)實(shi)“精細化(hua)(hua)”管理，建(jian)立招投標基礎信息數據庫;七(qi)要加(jia)強(qiang)“開(kai)(kai)標前”策劃，項(xiang)目(mu)管理團(tuan)隊全程參與，提升(sheng)策劃實(shi)效;八(ba)要推(tui)行(xing)“公(gong)司化(hua)(hua)”運營(ying)(ying)，對(dui)人員(yuan)實(shi)行(xing)寬(kuan)進嚴留(liu)，將營(ying)(ying)銷團(tuan)隊配優(you)配強(qiang)。

　　龔湘軍表示，要(yao)進(jin)一步完善(shan)“立(li)體(ti)營銷(xiao)(xiao)體(ti)系”，樹立(li)全(quan)員(yuan)(yuan)統(tong)一的市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)意(yi)(yi)(yi)(yi)識、構建全(quan)員(yuan)(yuan)統(tong)一的市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)格局(ju)、保持全(quan)員(yuan)(yuan)統(tong)一的市場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)狀態。他要(yao)求，全(quan)體(ti)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)要(yao)牢牢樹立(li)市場(chang)(chang)意(yi)(yi)(yi)(yi)識、溝通意(yi)(yi)(yi)(yi)識、主控意(yi)(yi)(yi)(yi)識、平(ping)臺(tai)意(yi)(yi)(yi)(yi)識、突破意(yi)(yi)(yi)(yi)識、落地意(yi)(yi)(yi)(yi)識、“釘釘子”意(yi)(yi)(yi)(yi)識、安全(quan)意(yi)(yi)(yi)(yi)識、風險(xian)意(yi)(yi)(yi)(yi)識，重點打造(zao)一支懂專業、懂市場(chang)(chang)、懂策略的高水平(ping)營銷(xiao)(xiao)團隊。最后，他鼓勵(li)全(quan)體(ti)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)錨定目標(biao)，創造(zao)優異(yi)成(cheng)績。

　　王群英緊扣(kou)全年目標，圍繞“時間過(guo)半，任務過(guo)半”的(de)主題，要求(qiu)全體(ti)營銷人(ren)員要認清行業形勢的(de)各種變化(hua)，分層(ceng)次(ci)開展自主經營，重點抓(zhua)好大客戶和二(er)次(ci)經營，搶(qiang)抓(zhua)項目落(luo)地。

　　會(hui)議聽取了市場運營(ying)(ying)(ying)(ying)管理中心營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)報(bao)告，全面肯定了過去一年公(gong)司營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系(xi)動態(tai)化完善(shan)、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)質效實質性突破(po)、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活力(li)分(fen)層級激發等三(san)個方面取得的(de)成效，并對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與招投標(biao)重點(dian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)行部(bu)署安排。下一階段，公(gong)司將用(yong)“細節”完善(shan)大(da)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系(xi)、用(yong)“謀劃”開(kai)拓新市場格(ge)局、用(yong)“規劃”培育大(da)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊。會(hui)上，各分(fen)公(gong)司代表(biao)就營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)交流發言，并共同學習了省內現行招投標(biao)政(zheng)策。

　　公(gong)司(si)相關管理(li)部(bu)(bu)室(shi)負責人，各(ge)分公(gong)司(si)在(zai)長代表，市場運營管理(li)中心、招投標事業(ye)部(bu)(bu)共計100余人參會。